Budowa i wdrożenie polityki cenowej w firmie

Cele szkolenia:

Zapoznanie uczestników z problematyką kształtowania polityki cenowej małych i średnich przedsiębiorstw. Wskazanie jak cena może być kluczowym narzędziem realizacji strategii. Pokazanie jak umiejętnie adoptować warunki cenowe narzucone przez konkurentów tak aby zapewnić realizację własnych strategii.

Grupa docelowa:

• właściciele firm, członkowie rad nadzorczych., członkowie zarządów,
• dyrektorzy i kadra kierownicza wyższego i średniego szczebla,
• menedżerowie odpowiedzialni sprzedaż i politykę cenową,
• osoby zainteresowane poszerzaniem wiedzy na temat kształtowania polityki cenowej.

Tematyka szkolenia:

Usystematyzowanie , pogłębienie i utrwalenie wiedzy z zakresu:

• Procesu kształtowania polityki cenowej
• Makroekonomicznych uwarunkowań kształtowania polityki cenowej
• Zmiany cen.
• Strategii cenowych.
• Budowania struktur organizacyjnych dla wsparcia realizacji planów strategicznych .

Metody i zasady ustalania cen jednolitych.

• Jak ustalamy ceny .
• Czynniki determinujące poziom ceny
• Polityka cenowa na poziomie firmy.
• Optymalizacja cen.

Zwiększanie zysków poprzez zarządzanie cenami .

• Jakie mamy marże .
• Zysk czy udział w rynku i problem generowania wartości dodanej.
• Ustalanie cen w oparciu o wartość.
• Agresywna polityka cenowa.
• Zróżnicowanie cen.
• Ceny wielowymiarowe i nieliniowe.

Dostosowanie polityki cenowej do zmian rynkowych.

• Polityka cenowa w okresie spowolnienia.
• Istota i rola opustów cenowych.
• Niebezpieczeństwo posiadania „klientów strategicznych”

Audyt polityki cen.

• Wartość produktu dla klienta.
• Wrażliwość popytu na zmiany cen.
• Optymalizacja struktury cen.
• Sprawdzanie rzeczywistych cen transakcyjnych.
• Analiza przychodów z kosztami obsługi klienta.

Metody pracy:

Mini – wykład, prezentacja PPT, dyskusje, ćwiczenia praktyczne, praca w grupach, case study.

Prowadzący:

Zajęcia będą prowadzone przez doświadczonego konsultanta, wieloletniego praktyka w dziedzinie zarządzania strategicznego , tworzenia nowych przedsięwzięć biznesowych oraz restrukturyzacji i reorganizacji przedsiębiorstw.

Informacje organizacyjne:

1. Termin: według terminarza
2. Czas trwania: 2 dni, 16 godzin
3. Cena szkolenia: 1459 zł
4. Miejsce szkolenia: Wrocław

W cenę wliczono uczestnictwo w zajęciach, materiały szkoleniowe, przerwy kawowe, wydanie certyfikatu ukończenia szkolenia.

Certyfikaty

Wydajemy

Kontakt:

Dominika Wróbel

biuro@doradca-biznesowy.com